Schonberg-Schwarz Letzen, Enrique
Perfil professional
Experiència professional

Untitled

Perfil

 

Consultor estratégico especializado en estrategia y marketing internacional y proyectos de desarrollo. Más de 18 años de experiencia llevando a cabo proyectos estratégicos para Pymes, redefiniendo modelos de negocio y  estableciendo nuevas estrategia de posicionamiento nacional e internacional. 

       

Habilidades analíticas y de comunicación con visión de negocio y empresarial. Motivado y emprendedor. Profesor de Business Strategy e International Marketing en distintas universidades en España y América Latina.

 

Experiencia laboral principalmente España y Argentina, con estadías específicas en América Latina, Asia y Europa. Acostumbrado a enfrentarme a proyectos desafiantes en entornos cambiantes, multiculturales y países en desarrollo. 

 

 

Experiencia profesional

 

AREAEXPORT, S.L. Consultoría especializada en estrategia y marketing internacional. Barcelona, España

Socio Consultor.  Desde mayo 1997

Socio fundador. Promotor de las actividades de consultoría internacional y estratégica.

 

* Trabajé con mis clientes en el diseño de estrategias innovadoras para captar y potenciar nuevos mercados en Europa y Asia. Como resultado, estas empresas han aumentado sus ventas internacionales y establecido relaciones a largo plazo con socios comerciales clave.

 

* Asistí a mis clientes en la creación y desarrollo de nuevas estrategias de negocio mediante la correcta identificación de las ventajas competitivas y las necesidades del mercado. Establecí el marco para el proceso de mejora de la propuesta de valor y el reconocimiento del mercado. Una comunicación efectiva y soluciones innovadoras ayudaron a alinear la organizaciones a estas nuevas estrategias.

 

* Colaboré con los departamentos de marketing y comunicación de mis clientes redefiniendo estrategias de comunicación y el desarrollo de productos para abordar nuevos nichos de mercado o desmarcarse de la competencia. Promoví el uso de una metodología más profesional para promover los proyectos internos de las empresas.

 

* Desarrollé el modelo de negocio conceptual de una Asociación Empresarial líder en su sector en España, proporcionando al director general asistencia técnica y estratégica. Como resultado, este Asociación ofrece también sus servicios a otras asociaciones afines.

 

* Participé en dos importantes proyectos de asistencia técnica financiados por la UE con el fin de mejorar las condiciones de negocios en los países del proyecto (Paraguay y países Cariforum). El reto significó afrontar situaciones económicas y competitivas complejas y el desafío de establecer estratégicas y objetivos que impulsaran a las empresas de esas regiones. Durante estos proyectos he tratado con las autoridades locales, asociaciones industriales y un gran número de empresas.

 

* Participé en formación de directivos en ámbitos de estrategia y empresa. Mi experiencia como profesor me ayudó me ayudó a lograr mejores resultados.

 

* Experiencia profesional en diferentes industrias, incluyendo servicios (educación, turismo), bienes industriales (maquinaria, componentes eléctricos, suministros industriales, materiales de construcción), bienes de consumo (alimentos para mascotas, alimentos y bebidas procesados, distribución textil) y nuevas tecnologías (desarrollo de software, TICs). Desarrollé de este modo mi visión transversal.

 

 

TYI, S.L. Agencia Marketing . Barcelona, España)

CEO.  Junio  2015 – Junio 2016

Socio fundador.

* Definición del Modelo de Negocio y desarrollo del plan estratégico Inicial

* Responsable de las áreas no tecnológicas y del desarrollo del negocio.

* Búsqueda activa de clientes estratégicos.

Banco PATAGONIA (Anteriomente Banco Mildesa). Banca. Buenos Aires, Argentina.

Analista Senior de Riesgo Crediticio.  Mayo 1994-Dic 1996

 

* Responsable de Análisis de Riesgo y estudios de viabilidad de clientes.

 

 

Experiencia Académica:

 

* Universidad Siglo XXI. Córdoba- Argentina. Facultad de Ciencias Económicas

MBA

Profesor invitado Estrategia Competitiva Internacional (Julio 2016)

 

* Instituto Global de Altos Estudios en Ciencias Sociales (IGLOBAL) - FUNGLOBE. República Dominicana.

Master in International Business

Profesor invitado Estrategia Competitiva Internacional (marzo 2016)

 

* Universidad del Turabo. Puerto Rico. Facultad de Empresariales

MBA

Profesor invitado Estrategia Competitiva Internacional (diciembre 2014)

 

* Universidad Ramon Llul, Fundación Blanquerna. Barcelona. España. Facultad de Relaciones Internacionales.

Profesor Asociado Marketing Internacional (desde 2014)

 

* EAE Business School, Barcelona, España.

Executive Master in Business Administration (EMBA)

Profesor Estrategia (desde 2012)

 

* Barcelona School of Management - UPF. Barcelona, España.

Master in International Business (MUIBAL)

Profesor Estrategia Competitiva Internacional (desde 2010)

 

* Universitat Pompeu Fabra, Barcelona, España. Facultad de Empresariales

Profesor Asociado Dirección Estratégica (desde 2009)

 

* UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

Conferencista invitado (Tunisia 2008)

 

Banco Roca  (liquidado en 1996). Banca. Buenos Aires, Argentina.

Analista.  Enero 1993-Abrl 1994

Experiència internacional

Untitled

Paraguay: Nov-Dic 2009

Short Term Expert para el Programa COPCA-EC AL-INVEST IV (internacionalización y competitividad de PYMEs). Socio en Paraguay: CEDIAL (Centro de Cooperación Empresarial y Desarrollo Industrial)

 

El proyecto buscaba proveer diferentes tipos de asistencia técnica a CEDIAL y a distintos sectores económicos de Paraguay:

* Internacionalización y estrategias sectoriales

* Estrategias y modelos de negocio (transferir la metodología del programa NEI de COPCA)

* Implantar un Programa Piloto con empresas locales.

 

Mi tarea consistió en diagnosticar la situación de diferentes empresas del sector tecnológico, establecer una estrategia que mejore la competitividad individual y como consecuencia la competitividad del sector. A posteriori hice un análisis y evalución de los resultados de la implementación del plan en el conjunto de los requerimientos de AL-INVEST

 

El proceso de reflexión estratégica ha dado significativos frutos. Las empresas han logrado orientarse competitivamente al mercado local y regional. 

 

República Dominicana, Enero-Mayo 2011

Short Term Expert en un equipo de 3 expertos cuya misión consistió en:

Fortalecimiento de la AIRD (Asociación Industrial de la República Dominicana), sus asociaciones sectoriales y la CAIC (Caribbean Association of Industry and Commerce), para facilitar el networking entre ellas. Proyecto financiado por PRO€INVEST, AMEC, AIRD y CAIC.

 

El proyecto buscó estudiar y definir oportunidades de negocio entre las asociaciones de CARIFORUM y España, focalizándose en 17 sectores económicos y evaluar que las sinergias surgidas estuvieran en línea con los TOR del proyecto.

 

Mi tarea consistió en hacer un análisis cuantitativo y cualitativo, revisar los flujos de comercio y entrevistar los principales agentes económicos (estudio macroeconómico) así como las principales empresas (estudio micro).  Asimismo fui el responsable de presentar los resultados del estudio en el Primer Foro Empresarial CARIFORUM-UE en República Dominicana. 

Premis

Càrrecs de direcció, gestió o coordinació

Altres mèrits

Titulacions
Data
Titulació
Universitat
10/12/1996Licenciado en AdministraciónUniversidad De Buenos Aires
Máster en Comercio y Finanzas InternacionalesUniversitat De Barcelona

Carregant dades ...